定制家居行業(yè)依舊處于房地產(chǎn)下行帶來的影響周期之中，正在等待修復(fù)。近期，上半年財(cái)報(bào)季正式收官。《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，索菲亞(13.350, -0.14, -1.04%)家居股份有限公司（002572.SZ）（下稱：索菲亞）、廣州尚品宅配(12.640, -0.40, -3.07%)家居股份有限公司（300616.SZ）（下稱：尚品宅配）、志邦家居(9.860, -0.16, -1.60%)股份有限公司（603801.SH）（下稱：志邦家居）營業(yè)收入均下滑，且尚品宅配仍處于虧損中。顧家家居(28.670, -0.21, -0.73%)股份有限公司（603816.SH）（下稱：顧家家居）則是少數(shù)營業(yè)收入和凈利潤上漲的家居企業(yè)之一，其計(jì)劃在海外投建基地。

索菲亞方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，目前，出海、存量房改造翻新等被看作是企業(yè)新的增長點(diǎn)，行業(yè)依舊存在打價(jià)格戰(zhàn)的情況，這種行為對(duì)行業(yè)生態(tài)會(huì)有所破壞。

龍頭企業(yè)營收下滑

今年上半年出臺(tái)的一系列家裝“以舊換新”以及國補(bǔ)政策對(duì)于家居消費(fèi)的確有促進(jìn)作用，但是未能帶動(dòng)家居企業(yè)業(yè)績(jī)回升，行業(yè)營收以及利潤下滑依舊是主基調(diào)。其中，作為行業(yè)龍頭的索菲亞也未能避免。

公開資料顯示，索菲亞為消費(fèi)者提供全屋定制家居方案，從事全屋家具的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)銷售。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，索菲亞的營業(yè)收入為45.51億元，同比下降7.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.19億元，同比下降43.43%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-1.05億元，同比增長65.06%。

此外，今年上半年，索菲亞旗下的主要品牌營業(yè)收入下降明顯。其中，索菲亞品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.28億元，同比下降7.09%，工廠端平均客單價(jià)為22340元/單；米蘭納品牌營業(yè)收入為1.76億元，同比下降26.53%，工廠端平均客單價(jià)為17285元/單。

“公司選擇出海作為新的增長點(diǎn)之一。近兩年，包括歐派家居(54.600, -0.42, -0.76%)、顧家家居等都在積極出海，做一些業(yè)務(wù)。”8月29日，索菲亞方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，索菲亞出口業(yè)務(wù)營業(yè)收入為3430.37萬元，同比增長39.49%。

索菲亞方面表示，公司通過高端零售、工程項(xiàng)目和經(jīng)銷商等形式，持續(xù)布局海外市場(chǎng)。截至今年上半年底，索菲亞有26家海外經(jīng)銷商，覆蓋加拿大、澳大利亞、新加坡等23個(gè)國家和地區(qū)。此外，索菲亞與海外開發(fā)商和承包商合作，為全世界31個(gè)國家和地區(qū)，約219個(gè)工程項(xiàng)目，提供一站式全屋定制解決方案。

行業(yè)仍面臨較大壓力

《華夏時(shí)報(bào)》記者在梳理后注意到，今年上半年，定制家居企業(yè)普遍面臨較大的業(yè)績(jī)壓力。其中，志邦家居營業(yè)收入為18.99億元，同比下降14.14%；歸母凈利潤為1.38億元，同比下降7.21%。

9月1日，志邦家居在接待機(jī)構(gòu)調(diào)研情況溝通表中提到，今年，定制家居行業(yè)整體承壓，受國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控和消費(fèi)者情緒低迷影響，終端需求階段性下降，存量房市場(chǎng)需求還在逐步釋放。在這種環(huán)境下，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局加劇，銷售渠道多樣化，流量分散，增加了獲客及轉(zhuǎn)化難度。

索菲亞同樣注意到流量獲取這一難題。“公司布局了1+N+X這一戰(zhàn)略生態(tài)。其中，X為渠道創(chuàng)新，通過中介、物業(yè)、老客戶會(huì)員等進(jìn)行全域引流，為門店獲取新的流量入口。”索菲亞方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

尚品宅配的業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣不佳，其今年上半年?duì)I業(yè)收入為15.52億元，同比下降9.24%；歸母凈利潤則是虧損8066.94萬元，相比較2024年同期1.06億元的虧損而言有所收窄。

顧家家居則是行業(yè)中少有的今年?duì)I業(yè)收入和凈利潤雙雙增長的企業(yè)。今年上半年，顧家家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入98.01億元，同比增長10.02%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤10.21億元，同比增長13.89%。腰包較鼓的顧家家居選擇在這一時(shí)期積極擴(kuò)張。

9月1日，顧家家居發(fā)布公告表示，擬花費(fèi)11.24億元投資建設(shè)顧家家居印尼自建基地項(xiàng)目，該舉措有助于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，縮短供貨周期，進(jìn)一步提升公司在軟體家具行業(yè)內(nèi)全球競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

“價(jià)格戰(zhàn)”現(xiàn)象仍存

除了“出海”之外，今年上半年，“價(jià)格戰(zhàn)”也是定制家居行業(yè)的關(guān)鍵詞。“一家比一家低，定制家居的價(jià)格已經(jīng)跌到了不足1000元/平米，幾百元一平米的也是大有人在，加上折扣之后，價(jià)格還會(huì)往下降。”9月1日，一家定制家居門店的銷售人員對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說。

索菲亞表示，家居行業(yè)目前仍存在部分企業(yè)通過降低產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，惡意壓低價(jià)格等行為進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重破壞行業(yè)生態(tài)。“公司追尋‘價(jià)值戰(zhàn)’，如果產(chǎn)品的價(jià)格過低，可以想象產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)如何。”索菲亞方面表示。

9月3日，尚品宅配方面也在投資者交流平臺(tái)對(duì)行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”現(xiàn)象進(jìn)行了回應(yīng)，其表示家居行業(yè)受房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷的傳導(dǎo)影響，整體需求端仍顯疲軟，為促進(jìn)銷售，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)紛紛推出各類促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

“但是，因定制家居產(chǎn)品兼具個(gè)性化設(shè)計(jì)與服務(wù)綁定屬性，價(jià)格邏輯異于標(biāo)品，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)單純依靠?jī)r(jià)格展開競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)并未呈現(xiàn)愈演愈烈的趨勢(shì)。公司也在積極通過整合空間設(shè)計(jì)、優(yōu)化產(chǎn)品組合等策略，強(qiáng)化消費(fèi)端的整體采購意愿。”尚品宅配方面如此表示。

此外，《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，多數(shù)家居企業(yè)認(rèn)為，存量房翻新、適老化改造是下一步家居企業(yè)發(fā)力的方向之一。索菲亞方面認(rèn)為，未來，隨著政策的持續(xù)發(fā)力與市場(chǎng)預(yù)期逐步改善，定制家居行業(yè)有望進(jìn)一步企穩(wěn)回升，尤其在存量房時(shí)代和“一帶一路”倡導(dǎo)推動(dòng)下，舊改、局改及出海將成為家居企業(yè)新一輪增長引擎。

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