近日，九大上市定制家居企業(yè)2024年年報及2025年第一季度財報已披露完畢，業(yè)績?nèi)舱浇視浴?shù)據(jù)顯示，2024年，大部分企業(yè)凈利潤依然下滑；而2025年一季度，政策紅利與企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整初見成效，下滑趨勢明顯緩和，行業(yè)整體顯現(xiàn)復蘇趨勢。業(yè)內(nèi)分析認為，當前，家居定制行業(yè)正處于從“規(guī)模擴張”向“價值重塑”轉型的關鍵階段。行業(yè)需平衡個性化定制與規(guī)?；a(chǎn)的矛盾，通過數(shù)字化升級與生態(tài)合作構建競爭壁壘。不過，家居定制行業(yè)仍處于黃金發(fā)展期，預計未來五年將保持10%～12%的復合增長率，成為家居產(chǎn)業(yè)升級的核心力量。

2025年一季度顯現(xiàn)復蘇信號

經(jīng)歷2024年全行業(yè)凈利潤下滑的考驗后，九大上市定制家居企業(yè)在2025年一季度迎來轉折。財報數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度行業(yè)整體呈現(xiàn) “營收降幅收窄、盈利質(zhì)量提升” 的積極態(tài)勢，釋放出行業(yè)觸底回升的信號。分析認為，這一轉變不僅源于政策層面的有力支持，更得益于企業(yè)主動求變、積極突圍的戰(zhàn)略布局。

從關鍵數(shù)據(jù)來看，2025年一季度行業(yè)整體營收同比下降4.2%，相較于2024年全年12.6%的降幅顯著收窄；凈利潤同比下降18.7%，較去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行業(yè)龍頭歐派家居依然保持領跑，一季度營收34.47億元，盡管同比微降4.8%，但凈利潤逆勢增長41.29%至3.08億元，扣非凈利潤增幅更是高達86.16%。這得益于其整家定制策略的成功推進，客單價提升18.8%至2.33萬元，同時海外渠道收入增長34.42%。我樂家居成為一季度唯一實現(xiàn)營收凈利雙增長的企業(yè)，營收3.18億元，同比增長12.83%；凈利潤4014.82萬元，同比大增111.42%，其高端化轉型成效顯著。頂固集創(chuàng)則成功實現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤達511萬元，毛利率同比提升11.08%。

其他企業(yè)也在逆境中展現(xiàn)出不同程度的韌性。索菲亞一季度營收20.38億元，同比微降 3.46%，雖然凈利潤有所波動，但其整家戰(zhàn)略成效初顯，推動客單價提升至2.33萬元，整裝渠道收入增長16.22%；尚品宅配營收7.41億元，凈利潤大幅改善，展現(xiàn)出強勁的復蘇動能與發(fā)展韌性。

政策紅利與企業(yè)突圍“雙輪驅(qū)動”

行業(yè)的回暖并非偶然，而是政策紅利與企業(yè)主動調(diào)整共同作用的結果。2025年，在提振消費、支持消費品以舊換新政策、擴大“國補”產(chǎn)品品類以及城中村和危舊房改造政策等一系列利好政策的推動下，各大定制家居企業(yè)紛紛采取多元化策略積極突圍。企業(yè)們聚焦于整家定制、全球化布局、成本控制、技術賦能和細分市場等多個關鍵方向，通過精準的戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新舉措，共同推動了行業(yè)的復蘇與增長。

在整家定制領域，歐派家居推出 “整家定制598元/平方米”套餐，整合櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等六大空間，成功實現(xiàn)從單品銷售向生態(tài)整合的轉型；索菲亞不斷增強與裝企的合作，通過公司直營整裝與經(jīng)銷商合作裝企等方式加大對前端流量的滲透，打造裝企渠道的整家定制模式。

成本控制方面，各大企業(yè)積極推進精細化運營。2024年索菲亞通過供應鏈優(yōu)化，銷售費用同比下降10.23%；2024年志邦家居收縮低毛利工程訂單，雖然大宗收入同比下降16.18%，但海外渠道收入的增長彌補了部分缺口；2025年第一季度，我樂家居通過高端化轉型，實現(xiàn)凈利率增長12.6%，較去年同期顯著提升，遠超行業(yè)平均水平。

技術賦能成為企業(yè)提升競爭力的關鍵。尚品宅配提出了多項關鍵措施以應對市場變化。其通過建設AI設計工廠，利用大數(shù)據(jù)和AI技術提升設計生產(chǎn)效率，滿足個性化需求。尚品宅配創(chuàng)新招商模式，吸引更多加盟商，提升市場覆蓋率。此外，它還將直營體系升級為區(qū)域市場引擎，強化品牌影響力，并通過“秒住房”平臺與中介公司合作，重塑市場規(guī)則，積極拓展新業(yè)務。

在細分市場，企業(yè)通過差異化競爭實現(xiàn)突圍。我樂家居深耕高端全屋定制，2025 年第一季度客單價突破15萬元，通過與Tiffany設計師跨界聯(lián)名等方式，打造具有社交屬性的高端產(chǎn)品，經(jīng)銷商復購率達65%；皮阿諾則瞄準年輕化市場，與B站合作開展電競房場景營銷，推出“Ranker 燃刻”系列電競房，通過B站平臺的流量基礎和自身用戶數(shù)據(jù)積累，構建專屬城市私域流量池。

觀點

家居定制正向“價值重塑”階段轉型

中研普華分析認為，當前，家居定制行業(yè)正處于從“規(guī)模擴張”向“價值重塑”轉型的關鍵階段。一方面，消費升級與技術創(chuàng)新為行業(yè)注入活力：整裝模式縮短交付周期，VR/AR技術提升設計體驗，工業(yè)4.0推動柔性化生產(chǎn)降本增效。另一方面，市場分化加劇行業(yè)洗牌，中小品牌面臨成本上漲、渠道碎片化等壓力;消費者對交付質(zhì)量、售后服務的投訴增多，倒逼企業(yè)完善標準化流程。在此背景下，行業(yè)需平衡個性化定制與規(guī)?；a(chǎn)的矛盾，通過數(shù)字化升級與生態(tài)合作構建競爭壁壘。

分析進一步指出，當前市場規(guī)模持續(xù)擴容，但區(qū)域發(fā)展不均、同質(zhì)化競爭等問題依然突出。未來，行業(yè)將呈現(xiàn)四大主線：一是智能化與數(shù)字化重塑生產(chǎn)和服務流程，推動效率革命；二是整裝模式深化，大家居生態(tài)成為主流；三是綠色環(huán)保從“加分項”變?yōu)椤氨剡x項”，引領材料與技術迭代；四是渠道變革與市場下沉釋放增量空間。家居定制行業(yè)仍處于黃金發(fā)展期，預計未來五年將保持10%～12%的復合增長率，成為家居產(chǎn)業(yè)升級的核心力量。

如何獲取市場每個企業(yè)都需要探索

展望2025年，廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇在接受媒體采訪時表示，從政策面，看好國家對提振消費，全方位擴大國內(nèi)需求的支持。企業(yè)應該以積極求變的態(tài)度，根據(jù)自身的經(jīng)營情況，尋找擅長的賽道和變革方向。

“不管是整裝、舊改，抑或出海，還是線上、產(chǎn)品體系革新，甚至是跨界融合、銀發(fā)經(jīng)濟、適老化改造、裝配式建筑、農(nóng)房提升，都蘊含著市場機遇。如何獲取市場，研究并適應它，是每個企業(yè)需要探索的路徑?！痹轮赋觯斑@些路徑都不會是坦途，且并不適合所有企業(yè)。企業(yè)只能根據(jù)自身品牌基因和特點來進行調(diào)整?！?

免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。